Was muss ich als Verkaufsleiter beachten? S+P Online Training Digitale Technologien führen zu massiven Veränderungen im Vertrieb. Mit dem Lehrgang Zertifizierter Verkaufsleiter wirst du auf diese Veränderungen vorbereitet. Zusätzlich erlernst du die wichtigsten Führungskompetenzen, um Dein Vertriebsteam optimal auf die Vertriebswelt 4.0 vorzubereiten.

 

Programm – Was muss ich als Verkaufsleiter beachten? S+P Online Training

1. Tag

  • Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
  • Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
  • Agil Verhandeln mit Einkäufern

2. Tag

  • Stark als Führungskraft im Vertrieb
  • Die „schlagkräftige‘‘ Vertriebsmannschaft als Erfolgsfaktor
  • Motivation im Vertrieb – Der Schlüssel zum Verkaufserfolg

3. Tag

  • Überzeugend Präsentieren – Worauf kommt es an?
  • Praxistraining: Die erfolgreichsten Präsentationstechniken
  • Praxistraining: So überzeugst Du Zuhörer! Schlagfertiger Umgang mit Einwänden

 

Was muss ich als Verkaufsleiter beachten? S+P Online Training

 

Seminartag 1 – Was muss ich als Verkaufsleiter beachten? S+P Online Training

Agilität im Beratungs- und Kundengespräch

  • Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
  • Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
  • Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
  • Der „optimale‘‘ Aufbau im agilen Kundengespräch
  • Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische‘‘
  • Das kundenspezifische Lösungsangebot

 

Agiler Umgang mit Kundeneinwänden

  • Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
  • Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
  • Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
  • Gesprächsstörer kennen und vermeiden
  • Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
  • Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten

 

Agil Verhandeln mit Einkäufern

  • Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
  • Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
  • ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
  • Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
  • Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
  • Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
  • Zugeständnisse gut verkaufen

 

Seminartag 2 – Was muss ich als Verkaufsleiter beachten? S+P Online Training

Stark als Führungskraft im Vertrieb

  • Richtiger Führungsstil und vertriebsspezifische Führungsinstrumente
  • „Sandburgen‘‘ und „Luftschlösser‘‘ vermeiden – Realistische Ziele setzen und Mitarbeiter zum Vertriebsziel führen
  • Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Feedback-Gesprächs
  • Der Vertriebsleiter als Vorbild: Ziel- und Kundenorientierung richtig vorleben
  • Rollenkonflikte – Richtig kommunizieren zwischen Vorgesetzten und dem Vertriebsteam

 

Die „schlagkräftige‘‘ Vertriebsmannschaft als Erfolgsfaktor – Was muss ich als Verkaufsleiter beachten? S+P Online Training

  • Was macht ein Gewinnerteam im Vertrieb aus?
  • Die richtigen Vertriebler ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden
  • „Die Mischung macht‘s!‘‘ – Effektive Zusammensetzung des Vertriebsteams nach dem DISG-Konzept
  • Verkaufserfolg sichern: Schlüssel-Phasen in der Entwicklung des Vertriebsteams effektiv nutzen
  • Leistungstiefs, Misserfolge & Demotivation – Professionell reagieren als Vertriebsleiter

 

Motivation im Vertrieb – Der Schlüssel zum Verkaufserfolg –

  • Wie motiviere ich mich selbst? Wie motiviere ich mein Team?
  • 5 Motivationskiller vermeiden
  • Alarm, der Umsatz stimmt nicht! – Offene und motivierende Kommunikation bei Verkaufstiefs
  • Leistungsanreize sinnvoll setzen: Low-Performer zur Höchstleistung führen und Eigeninitiative fördern
  • Vertriebsziele variabel vergüten – Individual- und Teamanreize als Ansporn

 

Seminartag 3 – Was muss ich als Verkaufsleiter beachten? S+P Online Training

Überzeugend Präsentieren – Worauf kommt es an?

  • 5 Regeln zur erfolgreichen Durchführung einer Präsentation
  • Dos & Don‘ts – So gewinnst Du die Zuhörer für Dich!
  • Nachhaltige Wirkung – Deine Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation
  • Entwerfe die passende „Story“ für Deine Präsentation
  • Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln

 

Die erfolgreichsten Präsentationstechniken – Was muss ich als Verkaufsleiter beachten? S+P Online Training

  • Training 1: Sicher und souverän Präsentieren
    • Lampenfieber im Griff – Wege zur positiven Einstellung
    • Teilnehmerorientiert präsentieren: positive Beziehung zum Publikum herstellen und erhalten
    • Mit gezielter Medienauswahl dem Publikum Reize setzen
    • Optimiere Deinen Auftritt durch Kommunikation, Kontakt und Wirkung
    • Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig verbessern
    • Darstellung des eigenen Produktes/Projektes (Präsentationsübung der Teilnehmer)
    • Individueller Anwendungsplan für Ihren beruflichen Arbeitsalltag

 

So überzeugst Du Zuhörer! Schlagfertiger Umgang mit Einwänden

  • Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher argumentieren
    • Bewährte Präsentationstechniken um kompetent und selbstsicher zu referieren
    • Durch Fragetechniken Aufmerksamkeit des Publikums beibehalten
    • Starke Argumantation bei berechtigten Einwänden und Fragen
    • Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unprofessionellen Kommentaren
    • Komplett aus dem Konzept gebracht… Wie geht’s jetzt weiter?
    • Ziel im Blick – Was tun wenn Diskussionen vom Thema abdriften
    • Starken Eindruck hinterlassen – Die Präsentation gekonnt abschließen
    • Detaillierte Live-Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung aller Teilnehmer

 

Die Teilnehmer erhalten die S+P-Tool Box innovative und neue Techniken als Verkaufsleiter:

  • S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern
  • S+P Checkliste: Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen
  • S+P Leitfaden: Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergespräche erfolgreich führen
  • S+P Checkliste: Erfolgreiche Mitarbeiterauswahl nach dem DISG- Konzept
  • S+P Leitfaden: Führen von dynamischen Vertriebsteams
  • S+P Test: Mitarbeitertypen sicher bestimmen und richtig motivieren
  • S+P Handbuch Motivations-Kompass: 10 Schritte für mehr Mitarbeiter-Motivation
  • S+P Leitfaden: Einführung von variablen Vergütungssystemen
  • S+P Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
  • S+P Sofortmaßnahmen: Detaillierte Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen
  • S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
  • S+P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

 

Außerdem Praxisbeispiele und Fallstudien – Was muss ich als Verkaufsleiter beachten? S+P Online Training

  • Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch
  • Systematischer Gesprächsaufbau
  • Erkennen von Verkaufssignalen und Nutzen von Verkaufschancen
  • Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand
  • Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss

 

Die Teilnehmer haben neben dem Lehrgang Zertifizierter Verkaufsleiter (S+P) auch folgende Online Schulungen und E-Learnings gebucht:

 

E-Learning Agiler Vertrieb

E-Learning Neue Vertriebstechniken

Seminar Agiler Vertrieb

Seminar Kommunikation im Vertrieb

Seminar Agiler Vertrieb mit Telefon und E-Mail

Seminar Agilität als Führungskraft sicher umsetzen

Lehrgang Zertifizierter Teamleiter (S+P)

Lehrgang Zertifizierter Projektleiter (S+P)

Seminar-Termine für Online Schulungen

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