Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer
Wie kannst Du agile Techniken geschickt für Deine Verhandlungen als Einkäufer nutzen? Mit dem Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer erlernst Du als Einkäufer folgende fachliche Skills:
Tag 1
- Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
- So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
- Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
Tag 2
- Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
- Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
- Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
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Zielgruppe für das Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer
- Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
- Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
- Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement
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Dein Vorsprung mit dem Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
+ S+P Test: Wie gut bist Du auf die Preisverhandlung vorbereitet?
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Programm Tag 1 zum Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer
Souverän Auftreten im Verhandlungspoker – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer
- Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
- Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
- Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
- Wie groß ist Deine Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer:
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
So steigerst Du Deinen Verhandlungserfolg als Einkäufer
- Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
- Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
- Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
- Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
- Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer:
+ S+P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
- Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
- Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
- Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
- Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
- Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
- Die 5 besten Verhandlungstechniken
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar:
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
Programm Tag 2 zum Seminar
Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
- Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
- Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
- Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
- Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
- ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
- Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar:
+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis – Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer
- Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
- Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
- Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
- Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
- Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
- Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar:
+ S+P Test: Wie gut bist Du auf die Preisverhandlung vorbereitet?
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Verhandlungsstrategie für
- Engpass-Lieferanten,
- Hebel-Lieferanten und
- Strategische Partner
- Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
- Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
- Composite Benchmarking: Kombiniere die besten Vorschläge
- Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S+P Tests:
+ S+P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen